At fylde 40 år som modebrand er i sig selv en bedrift. For Thomas Schrøder er jubilæet også en anledning til at gøre status over den forretning, som Part Two har opbygget gennem 40 år. Han har stået i spidsen for brandet i halvandet år, men fortæller om historien med en stolthed, der rækker længere tilbage:
”At kunne runde denne alder som brand er utroligt og noget, vi er meget stolte af. Mange brands når aldrig dertil. Det gør mig endnu mere stolt, at vi går ind i jubilæumsåret stærkere end nogensinde. Vi har en sund forretning, der fortsat vokser, selv i et marked, som på mange måder er presset.”
Part Two blev grundlagt i 1986 og har gennem årene ændret sig i takt med markedet. Tidligere rummede navnet både Part Two Women og Part Two Men. I dag er fokus samlet om kvinden. Kvalitet, holdbarhed og pasform har fulgt brandet gennem alle årtierne og står fortsat centralt:
”Vi har formået at følge med tiden og stadig være Part Two. Det kræver, at man udvikler sig, men også at man ved, hvem man er. Vi er aldrig gået på kompromis med kvaliteten, udtrykket eller pasformen. Vi skal fortsat levere fantastiske varer, der kan bruges længe, og som føles relevante.”
En tydeligere fortælling
Da Thomas Schrøder overtog ledelsen af brandet, blev et større strategiarbejde sat i gang. Et af de første spørgsmål var ganske enkelt: Hvem er Part Two i dag?
Internt var svaret tydeligt. Teamet var bekendt med brandets historie, styrker og kunder. Men interviews med forbrugerne viste, at omverdenens billede ikke altid stemte overens med medarbejdernes egen fortælling. Nogle forbandt Part Two med en tidligere periode i brandets historie, mens andre havde et mindre klart billede af, hvad navnet står for i dag.
Det blev udgangspunktet for en opdateret brandstrategi og en ny visuel identitet med blandt andet et nyt logo og en mere ensartet kommunikation på tværs af platforme:
”Når et brand har eksisteret i 40 år, vil der naturligt være mennesker, som husker det fra forskellige perioder. Derfor var det vigtigt for os at gå dybere i vores fortælling. Vi havde ikke behov for at opfinde Part Two på ny. Vi skulle blive bedre til at formidle alt det gode, der allerede fandtes.”
Strategiarbejdet har samlet sig om bærende ord som tilgængelighed, komfort og selvtillid, der skal kunne mærkes i både kollektionerne og kommunikationen. Det samme gælder ambitionen om at skabe tøj, der kan bruges gennem længere tid.
Part Two befinder sig i den øvre del af DK Companys midtersegment og har ingen ambition om at bevæge sig ned i pris:
”Når vi interviewer kunderne, er kvalitet det ord, der oftest går igen, og det skal vi passe på. På nogle af vores fineste og nye kvaliteter kan vi tværtimod se et potentiale for produkter i et højere prisleje. Men vi skal også have de rigtige åbningspriser, så brandet fortsat er kommercielt tilgængeligt.”
Selvtillid handler i strategien også om den position, som Part Two har opbygget gennem fire årtier:
”Part Two har en størrelse og en historie, som giver os lov til at stå med en vis selvtillid i dag. Vi driver en sund forretning og har kunder over store dele af verden. Det er vi stolte af.”
Vækstfokus på nye markeder
Part Two har en ambition om at nå en omsætning på en halv milliard kroner. En væsentlig del af væksten skal findes på markeder, hvor brandet i dag kun har en begrænset position.
Sydeuropa står højt på listen. Frankrig bliver det første store fokusområde, blandt andet fordi DK Company allerede har et lokalt kontor og en organisation i landet. Spanien og Italien er også blandt de markeder, hvor Part Two ser muligheder. Leveringsstrukturen og timingen skal tilpasses de lokale forhold:
”Kunsten bliver at forblive tro mod brandet og samtidig arbejde tæt sammen med de lokale teams. Vi skal have de rigtige drops og levere produkter, der passer til markedet og tidspunktet. En spring-kollektion skal ganske enkelt føles mere som forår i Sydeuropa, end den nødvendigvis gør på vores hjemmemarked.”
Også Østeuropa er i kikkerten med Polen som et naturligt sted at begynde. Længere mod vest står Canada allerede som brandets næststørste marked. Part Two har været til stede i landet gennem størstedelen af sin historie, og erfaringerne skal blandt andet bruges i arbejdet med at udvide tilstedeværelsen i USA.
”Canada viser, at vi kan fungere på et marked, der ligger langt fra vores hjemmemarked. I nogle lande er Part Two et meget kendt brand, mens der andre steder stadig er mange, som ikke ved, hvem vi er. Det internationale potentiale er derfor kæmpestort.”
Thomas Schrøder ser DK Companys organisation som en klar fordel. Koncernens maskinrum med logistik, systemer, IT, finans og legal er allerede på plads, så Part Two kan koncentrere kræfterne om en gennemarbejdet goto-market-strategi for de enkelte markeder.
Væksten skal desuden komme gennem flere kanaler. Onlineområdet får større betydning, mens wholesale fortsat er centralt for Part Two:
”Wholesale er og bliver et stort fokusområde. Vi har altid haft en nærhed til vores kunder, og den vil vi bevare. Hvis vores kunder ikke har succes, har vi heller ikke. Det er et win-win-princip i hele DK Company, og det er afgørende for den måde, vi driver forretningen på.”
Med nye markeder i sigte skal Part Two bygge videre på en forretning, der allerede var i vækst, da Thomas Schrøder overtog ansvaret:
”Jeg kom ikke ind med et behov for at lave om på det, der fungerede. Part Two stod et stærkt sted, og teamet vidste, hvem kunden var, og hvad brandet skulle levere. Vi har været her i 40 år, fordi vi har været sultne, nysgerrige og fulgt med tiden. Den energi tager vi med videre.”
